Riorganizzazione dell‘ufficio commerciale e integrazione con il marketing per spingere la crescita nel mercato domestico e internazionale. Tra le novità, l’ingresso dello Chef Massimo Salvadei, che si occuperà di ricerca & sviluppo. Attività promozionali potenziate nei momenti di maggior consumo e testimonial istituzionale a garanzia della qualità nella gdo.
Carsoli (AQ) – 10 giugno 2019 – Nuova organizzazione commerciale per Madama Oliva, azienda leader in Italia nel settore delle olive da mensa fresche. La riorganizzazione vede la nascita di un pool manageriale dedicato al consolidamento del mercato attraverso l‘apertura di nuovi canali commerciali in Italia e il rafforzamento delle attività export e R&D.
Questa esigenza nasce in virtù del progetto di crescita dell’azienda che, con l’ampliamento del nuovo stabilimento, avrà una capacità produttiva raddoppiata rispetto all’attuale, entro il 2020. A questo scopo, le attività commerciali e di marketing di Madama Oliva saranno gestite da un team di lavoro, già in forze all‘azienda, che vede Enrico Salvatori nel ruolo di Direttore Commerciale, Glauco Parpaglioni Direttore delle vendite, Sabrina Mancini Marketing Manager, Manuela Tilli Marketing and Trade Specialist, Enrica Mazzelli alla segreteria commerciale e Massimo Salvadei alla ricerca e sviluppo.
“Il nostro team nasce per gestire le attività globali in maniera ancora più incisiva e coordinata – sottolinea Sabrina Mancini. Marketing manager – Puntiamo a istituzionalizzare le attività di promozione nei punti di vendita della grande distribuzione organizzata in quattro grandi momenti legati al maggior consumo di olive, vegetali e lupini. L‘estate, il Natale e la Pasqua, insieme al nuovo raccolto autunnale (olive Novelle), costituiranno i momenti ideali per declinare i prodotti proposti ai consumatori in maniera coinvolgente. Promozioni massificate e comunicazioni verso il cliente si snoderanno attraverso eventi, campagne social, espositori dedicati e attività promozionali in-store, tutte correlate dalla figura di Raspelli, quale testimonial della comunicazione Tv andata in onda a maggio e che verrà replicata anche in autunno.
Nuovi canali commerciali
Per l’Italia l’obiettivo principale è quello dell‘ingresso in nuovi canali sempre più importanti per il consumo di prodotti di alta qualità: Ho.Re.Ca., Fast Food, Punti di Ristoro su strade e autostrade, Stazioni Ferroviarie e Aeroporti. Anche la riorganizzazione commerciale per l’Estero, suddivisa per aree di sviluppo, vede al suo interno apposite figure professionali con competenze specifiche destinate ai vari Paesi con l’obiettivo di potenziare il brand Madama Oliva.
“Considerata la crescente necessità di mangiare fuori casa, nonostante il recente stop del coronavirus – spiega il direttore vendite Glauco Parpaglioni – abbiamo organizzato skills e competenze del nostro team per essere sempre più efficienti verso le richieste dei clienti e per affrontare un mercato sempre più complesso, competitivo e frammentato”.
Lo Chef entra in aziende per le ricette innovative.
Ulteriore novità nell’assetto organizzativo di Madama Oliva è l’ingresso in organico dello Chef Massimo Salvadei, già collaboratore, che si occuperà della ricerca & sviluppo. Lo Chef, fermo sostenitore della “cucina del benessere”, negli anni ha approfondito gli studi sulla dieta Mediterranea sviluppando competenze dinamiche nell’ambito della ricettazione e della sana alimentazione. Socio onorario e docente presso l’Accademia di Nutrizione Culinaria in Cucina AINC, Salvadei fornirà un supporto importante per ideare e implementare le ricette della gamma Madama Oliva.
Madama Oliva in breve
Fondata nel 1989 a Carsoli (AQ), Madama Oliva è il leader italiano nel settore delle olive fresche confezionate, con un fatturato di circa 36 milioni di euro nel 2019 e una quota export del 45% in 40 paesi di destinazione. Con oltre 400 referenze in portafoglio, Madama Oliva produce annualmente circa 5 milioni di Kg. di olive fresche (ma anche lupini, pomodori e altre spezie e ortaggi), per un totale di 13 milioni di confezioni nello stabilimento di Carsoli (AQ). Oltre 150 lavoratori impiegati nei vari reparti del sito produttivo di Carsoli. Tra i punti di forza di Madama Oliva le numerose partnership con produttori italiani qualificati che conferiscono la materia prima dalle singole regioni consentendo anche la vendita di prodotti a Denominazione di Origine Protetta (DOP).